对于一个新的业务员来说，如何成交踏出校门的第一笔业务订单，对于自身而言是相当重要的，这不仅仅是对公司有了交代，更是对自己能力的认可！４月初，天派包装外贸部的新进90后同事小梁就成功的成交了一家美国客户，是定制咖啡铁盒的订单。

小梁是在RFQ上看到客户关于咖啡铁盒的询价的，在天派包装，每天在RFQ上的询价都有很多，也很难去判断哪个才是真正的潜在客户。这个时候，就需要到对待每一个询价都及时认真地去回复，才不会错失任何一个机会，而小梁就把这个做得很好。对于每个客户的询价，她总是能及时地跟进，并慎重对待，及时回复。这次也不例外，对于这个美国客户的咖啡铁盒的询价，小梁也相当重视。根据客户提供的款式尺寸，马上去找了与之匹配的铁盒并找了相关的材料，认真地分析并请教了老业务员之后，给客户报了价。并对此类询盘做了判断之后，将我们的样品寄给了客户。

在这中间，小梁了解到客户接到报价之后，虽然对我们产品的价格和尺寸非常满意，但是对我们仍然存在很多顾虑，首先客户对我们天派包装制品有限公司不是很了解，因此对我们的生产能力产生了困惑，然后就是对我们的产品质量不放心，担心我们的产品质量达不到他的要求，第三就是印刷的效果是否能够达到他们的标准等等。对此，小梁给客户列举了跟我们合作过的许多知名品牌的企业，并耐心热情地解答了客户所有关心的问题，还将公司的其它情况和公司网站介绍给客户，让客户能够全面透彻地了解天派包装。加之，小梁能够在客户还没提出看样品的时候，及时地把样品寄给了客户，这样客户在看到样品的时候，对我们的生产实力就更加认可。

最后，客户来函说我们天派包装非常符合他们的采购标准，而且价格非常实惠，服务态度好而又专业，承诺他们的咖啡铁盒非天派不做。在短短的一周沟通时间内，该美国客户很快就和我们公司签下了20万个数量的咖啡食品罐的订单。我们在小梁鼓掌祝贺和羡慕的时候，其实更应该学习她对待客户的态度和做事的热情。

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