很意外，接到吴先生的电话，要来天派公司参观参观。

   第一次跟吴先生接触是在2013年11月27日，模糊的记得当时是晚上，准备休息的时间，吴先生需要几款铁盒推荐给他的客户，问我能否整理一些图片。当我吧整理好的图片发给吴先生后，客户由于其他的原因，订单暂停了。从那以后跟吴先生也没有其他的联系。直至今日再次找到我，要来我公司参观，确实不让人不意外。

   此次吴先生前来，是为自己的公司定制一批礼品铁盒，包装他们的桂圆干、荔枝干、石斛茶叶、蜂蜜等有机农产品。在咱们的样板间，吴先生及其助理挑选了一些适用的铁盒，长方形、正方形、椭圆形和心形等几类罐形，用于包装其公司的不同产品。第一次过来参观，本该我们尽显地主之宜，吴先生却执意要请客，他说：梁小姐，那么久没联系，你居然还记得。上次你帮我推荐的那些铁盒，客户最后都没有下单。这一次，我们公司需要提升产品档次，我第一个就想到你这边，你给我的印象很深刻。主动、积极，这让我觉得你们的配合度很好，我很愿意和这样的厂家打交道。哪怕这一次咱还做不成生意，也要交一个朋友。类似吴先生这样的评价尽管不陌生，积极配合一直是我们天派业务的良好表现，但是一年多了，这样的评价还是让我受宠若惊。

   席间，吴先生说，做生意，拼的不是价格，你的价格再低，还有比你更低的。现在做生意拼的是质量和服务，铁盒包装要的就是比塑胶盒更高档，这高档要的就是质量，以及工厂的配合程度。质量好了，工厂生产供应及时，即使价格高一些，客户也都能接受。想起我们在有些报价的过程中，一直在纠结如何在成本上降低哪怕一分钱，也能给客户最优惠的价格，但是客户接受的价格总是低于我们的成本价。而日本单的价格再高，只要工厂的服务和产品的质量过硬，都不会是问题。

  这一次来访，吴先生谈的不仅是生意，还介绍了他十多年的外贸经验，还愿意让他的助手教我如何去进行微信推广，真的就是闲聊。感谢他的叨念，让我对工作更有信心。