前几天接到一个燕窝铁盒的询盘，因为客人需要测试改用铁盒包装燕窝后的市场反应如何，所以询盘数量相对较小。当天派包装的业务员告诉客人，燕窝铁盒的数量没有达到我们的起订量，铁盒单价会比较高后，客人还是坚持照他的要求报价。
  我们给客户提供了燕窝铁盒的正式报价单，客人收到报价单后不到一个小时就打电话过来告诉我们单价有点高，商讨是否可以稍降一些以帮助客户完成测试订单的确认。当时我觉得客户挺有诚意，就耐心跟他解释，因为燕窝铁盒所需的铁料和印刷都是有起订量的，而数量太小的订单所需采购的铁料和需要印刷的铁料都没有达到起订量的，所以我们定做燕窝铁盒的物料成本也比较高。此外，无论铁盒订单数量大小，都需要机会一样的时间装模具、调模具以及铁罐冲压工人适应换操作，而由于一个成品燕窝铁盒有很多道工序，加之要占用冲压吨位很大的机器，所以燕窝铁盒的平均生产成本也居高不下。听完这些，客人没有再说什么，后面的几天也没有再联系我。
  今天，这位客人又主动联系我，说他们找到价格较优惠的制罐厂，但是他们没有做过类似的高档燕窝铁盒，制罐经验也没有天派包装丰富，提供的样品也都是较普通的常规铁盒，所以就不是很放心，因此，最后他还是选择天派包装作为合作伙伴。
  在一天的沟通过程中，双方确认了包装印刷、雕刻、运输等一系列问题，客户也爽快的答应下周一发燕窝铁盒的合同过来。相信在这次合作后，双方会建立长期合作关系，因为天派包装销售的不仅仅是燕窝铁盒，更是专业包装解决方案和良好的服务！

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