在做业务的时候经常会遇到客户向我询价关于铁盒铁罐的价格，并且他们所订的数量只有一两千个。当我给他们报完价格之后一个个都惊讶的问我：你是不是见我定的数量少就坑我啊，在网店上都比你公司卖的便宜，你们是生产厂家怎么比零售还贵啊，这不是在漫天要价吗。其实这并不是我们漫天要价，而是客户不了解铁盒铁罐的生产流程和工序所导致的。其实要完成一款铁盒铁罐从生产到出货是一个复杂的流程，包括剪料、印刷、装模、生产、包装。每个流程都需要十几名工作人员的配合。假设我们东莞市天派包装制品有限公司一条生产线一天的产能是5000个铁盒，但客户只定2000个盒子。可是不管客户需要订多少，我们一天的固定生产成本的不变的。按照常规情况这些固定成本是分摊在5000个铁盒上，可是现在只能分摊在2000个铁盒上。这就造成了订量较少价格很贵的原因。

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