特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的原因，一直是营销领域比较落后的角落。

  在现在这个竞争激烈、逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必须放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道把产品传输到消费者手中。在终端销售阶段，消费者最直观接触到的就是外包装，所以在新的营销方案下，依靠外包装博得消费者的眼球是一件至关重要的战略！而土特产铁盒有什么值得推荐的呢？

土特产的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、产地、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处；在观望阶段，消费者最直观的体验就是视觉体验，所以，如果有好的视觉体验，哪怕价格方面不占优势，消费者也是会接受的，因为一般来说，土特产消费者都是因外出旅游后，处于一片心意为新朋好友采购礼物，所以价格不是他们考虑的重点因素，拿得出手撑得起面子的才是最好的选择！而土特产铁盒相对与其他材质的包装盒来说，有一个很大的优势，就是可以印刷精美的图案，持久不褪色，同时，土特产铁盒除了包装土特产，也是可以循环利用的，可以满足多种存储需求！

从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，重点在营销上面，现代土特产的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力等诸多方面。从消费习惯来说，主要是为满足佳节送礼的需求；从消费心理说，除了表达心意意外，还要满足面子问题，从视觉上来看，不能太低端；从消费潜力来看，主要针对的是中高端消费者需求。所以，专业的土特产铁盒包装下的土特产绝对可以在市场上赢得一席之地！

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