2014年11月，小王带着初出校门的激情，怀抱着一展所愿的豪情，走进了东莞市天派包装制品有限公司外贸部，成为了这个大家庭中的一员。每天小王都非常勤奋，不断地在各平台上发布产品信息，给客户打电话，发信息，接询盘，发报价，寄样品，尽其所能地把事情都做好来。但客户总是在询完价之后就没什么音迅了，或者总是让小王等等。其实大家都知道询价完之后的跟进是销售当中最重要的工作，而初出社会的小王也深知这点，所以做好了跟进一百次的心态，每个客户都认真对待，持之以恒。不间断地跟询了价的客户联系，了解客户的问题，及时得到客户的消息，不急不躁地跟进着客户。终于在今年3月初，一个100万的巧克力铁盒订单就开始让小王走向了屌丝逆袭之路。到目前为止，小王跟进的客户在报价过去很久之后，又都重新找了回来，红茶铁盒的订单，面膜铁盒的订单，端午粽子铁盒的订单……，果然坚持就是胜利，小王真是逆袭了！！！

　  小王在总结会议上给天派的同事们分享了100万巧克力铁盒订单成交的经历，称自己在入职到现在这段时间里，其实刚开始承受的压力是相当大的。因为总是信心满满地给客户报价，但总是很少有直接短期内成交的。希望与失望反复交差让他总是偶尔感到压力超大，但是他始终坚信这些客户都是潜在的客户，只要跟进好了，总是会成交的。慢慢地他自己就调整好心态，经常跟这些客户联系，时不时地给他们电话或者信息，节假日给他们送送小礼物，让客户记住了天派包装有个做铁盒铁罐的小王。

  终于幸运女神降临在他头上，他经常联系的一个想订购巧克力铁盒的客户给他来了电话，说确定在天派包装定购巧克力铁盒。因为在跟进此客户的这段时间内，小王让客户了解了天派包装的实力和优势，并介绍了天派与可口可乐等世界知名企业有过合作等等。并把客户的各种担忧顾虑都提前解除了，客户对小王的跟进服务非常满意，也很信任，所以在他们要考虑定制巧克力铁盒的时候，就第一时间想到了经常跟他们联系的天派小王了。

跟进客户是销售当中的一件大事，通常第一次是不会成功的，这就要我们有做好跟进一百次的心态。对每个客户都认真对待，持之以恒，那么你就是最终的胜利者。小王对待工作的态度真是值得我们天派所有的业务去学习的，坚持不懈，勇往直前，终有一天屌丝也能逆袭。

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